{"id":72185,"date":"2022-07-28T06:11:13","date_gmt":"2022-07-28T06:11:13","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mde-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=72097"},"modified":"2026-04-28T15:21:36","modified_gmt":"2026-04-28T15:21:36","slug":"long-tail-ausgaben-digitalisieren-sie-ihre-transaktionen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/intelligentes-und-effizientes-arbeiten\/long-tail-ausgaben-digitalisieren-sie-ihre-transaktionen\/","title":{"rendered":"WhitePaper &#8211; Long Tail Ausgaben: Digitalisieren Sie Ihre Transaktionen"},"content":{"rendered":"<figure class=\"post-hero\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Long-Tail-Ausgaben-Digitalisieren-Sie-Ihre-Transaktionen.jpg\" alt=\"\" \/><br \/>\n      <\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p>Die digitale Transformation beschleunigt sich in Unternehmen, und die Beschaffungsfunktion bildet da keine Ausnahme. Die Digitalisierung von Prozessen \u2013 eine Triebfeder f\u00fcr Agilit\u00e4t und Widerstandsf\u00e4higkeit \u2013 bleibt daher eine strategische Priorit\u00e4t f\u00fcr Beschaffungsabteilungen. Dieser Ansatz ist ebenso sinnvoll, wenn es um Long-Tail-Ausgaben geht.<\/p>\n<p>Das Management von Head Spend und Mid-Tail Spend wird bereits sehr strukturiert betrieben. Wendet man das Pareto-Gesetz auf die Gesamtausgaben von Unternehmen an, so zeigt sich, dass diese beiden ersten Kategorien von Eink\u00e4ufen im Durchschnitt 95% des gesamten Einkaufsbudgets ausmachen. Dies gilt jedoch nicht f\u00fcr die Long-Tail-Ausgaben, die nur 5% der Unternehmensausgaben ausmachen. Nach der Logik der Kraljic-Matrix handelt es sich dabei um einfache Anschaffungen wie M\u00f6bel, B\u00fcromaterial oder kleine Werkzeuge, die aber auch zu kritischen Anschaffungen werden k\u00f6nnen, wenn sie komplexer werden, wie z.B. die Lieferung von pers\u00f6nlicher Schutzausr\u00fcstung w\u00e4hrend einer Gesundheitskrise.<\/p>\n<p>Da diese Eink\u00e4ufe nicht wirklich optimiert sind und den Gro\u00dfteil der \u00fcber das gesamte Unternehmen verteilten Einkaufssegmente abdecken, ist das Ergebnis eindeutig: Sie konzentrieren bis zu 70% der versteckten Kosten in den Beschaffungsabteilungen. Angesichts dessen ist es dringend erforderlich, die Gesamtbetriebskosten (TCO) besser zu kontrollieren.<\/p>\n<p>Erfahren Sie mehr \u00fcber dieses Thema in unserem nachfolgenden WhitePaper.<\/p>\n<\/div>\n<p>\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f73941-o1\" lang=\"en-US\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"73941\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72185#wpcf7-f73941-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Contact form\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\">\n<fieldset class=\"hidden-fields-container\"><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"73941\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"6.1.4\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"en_US\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f73941-o1\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/>\n<\/fieldset>\n<div class=\"whitepaper-form\">\n\t<p><label>Vorname*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"first_name\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"first_name\" \/><\/span><\/label><br \/>\n<label>Nachname*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"last_name\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"last_name\" \/><\/span><\/label><br \/>\n<label>Gesch\u00e4ftliche E-Mail*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"work_email\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-email\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"email\" name=\"work_email\" \/><\/span><\/label><br \/>\n<label>Gesch\u00e4ftliche Telefonnummer*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"work_phone\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-tel wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-tel\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"tel\" name=\"work_phone\" \/><\/span><\/label><br \/>\n<label>Berufsbezeichnung*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"job_title\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"job_title\"><option value=\"\">Bitte w\u00e4hlen *<\/option><option value=\"Eink\u00e4ufer (Gruppe)\">Eink\u00e4ufer (Gruppe)<\/option><option value=\"Eink\u00e4ufer (Standort \/ Projekt)\">Eink\u00e4ufer (Standort \/ Projekt)<\/option><option value=\"Chief Information Officer\">Chief Information Officer<\/option><option value=\"Assistenz der Gesch\u00e4ftsleitung\">Assistenz der Gesch\u00e4ftsleitung<\/option><option value=\"Facility Manager \/ Workplace Services\">Facility Manager \/ Workplace Services<\/option><option value=\"Direktor \/ Manager\">Direktor \/ Manager<\/option><option value=\"Finanzdirektor\">Finanzdirektor<\/option><option value=\"Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer\">Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer<\/option><option value=\"Managing Director \/ Standortleiter\">Managing Director \/ Standortleiter<\/option><option value=\"Marketing- \/ Kommunikationsmanager\">Marketing- \/ Kommunikationsmanager<\/option><option value=\"Nicht besch\u00e4ftigt (Student \/ Ruhestand \/ etc.)\">Nicht besch\u00e4ftigt (Student \/ Ruhestand \/ etc.)<\/option><option value=\"Projektmanager\">Projektmanager<\/option><option value=\"Einkaufsberater\">Einkaufsberater<\/option><option value=\"Einkaufsleiter \/ CPO\">Einkaufsleiter \/ CPO<\/option><option value=\"Einkaufsmanager\">Einkaufsmanager<\/option><option value=\"Sicherheitsbeauftragter\">Sicherheitsbeauftragter<\/option><option value=\"Lehrer\">Lehrer<\/option><option value=\"Technischer Leiter\">Technischer Leiter<\/option><option value=\"Lagerleiter\">Lagerleiter<\/option><option value=\"Andere\">Andere<\/option><\/select><\/span><\/label><br \/>\n<label>Unternehmen*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"company\"><input size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" value=\"\" type=\"text\" name=\"company\" \/><\/span><\/label><br \/>\n<label>Unternehmensgr\u00f6\u00dfe*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"company_size\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"company_size\"><option value=\"\">Bitte w\u00e4hlen *<\/option><option value=\"1\u201349\">1\u201349<\/option><option value=\"50\u2013249\">50\u2013249<\/option><option value=\"250\u2013999\">250\u2013999<\/option><option value=\"1000\u20134999\">1000\u20134999<\/option><option value=\"+ 5000\">+ 5000<\/option><\/select><\/span><\/label><br \/>\n<label>Branche*<br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"industry\"><select class=\"wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" name=\"industry\"><option value=\"\">Bitte w\u00e4hlen *<\/option><option value=\"Luft- und Raumfahrt &amp; Marine\">Luft- und Raumfahrt &amp; Marine<\/option><option value=\"Automobil\">Automobil<\/option><option value=\"Banken &amp; Versicherungen\">Banken &amp; Versicherungen<\/option><option value=\"Chemie &amp; Pharma\">Chemie &amp; Pharma<\/option><option value=\"Bau\">Bau<\/option><option value=\"Distribution\">Distribution<\/option><option value=\"Energie &amp; Wasser\">Energie &amp; Wasser<\/option><option value=\"Rohstoffgewinnung &amp; Metallurgie\">Rohstoffgewinnung &amp; Metallurgie<\/option><option value=\"Facility Management\">Facility Management<\/option><option value=\"Lebensmittelindustrie\">Lebensmittelindustrie<\/option><option value=\"Gesundheit\">Gesundheit<\/option><option value=\"\u00d6ffentliche Verwaltung\">\u00d6ffentliche Verwaltung<\/option><option value=\"Luxus\">Luxus<\/option><option value=\"Sonstige Industrien\">Sonstige Industrien<\/option><option value=\"Sonstige Dienstleistungen\">Sonstige Dienstleistungen<\/option><option value=\"Verpackung\">Verpackung<\/option><option value=\"IT-Dienstleistungen\">IT-Dienstleistungen<\/option><option value=\"Tourismus &amp; Freizeit\">Tourismus &amp; Freizeit<\/option><option value=\"Transport &amp; Logistik\">Transport &amp; Logistik<\/option><option value=\"Andere\">Andere<\/option><\/select><\/span><\/label><br \/>\n<label class=\"checkbox-line\"><br \/>\n<span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"newsletter_optin\"><span class=\"wpcf7-form-control wpcf7-checkbox\"><span class=\"wpcf7-list-item first last\"><label><input type=\"checkbox\" name=\"newsletter_optin[]\" value=\"Newsletter erhalten\" \/><span class=\"wpcf7-list-item-label\">Newsletter erhalten<\/span><\/label><\/span><\/span><\/span><br \/>\n<\/label><br \/>\n<input class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit has-spinner\" type=\"submit\" value=\"Whitepaper herunterladen\" \/>\n\t<\/p>\n<\/div><div class=\"wpcf7-response-output\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<br \/>\n\n\n<!-- CJT Shortcode Block (1) - Form Build up - START -->\n\n\t\t\t\t\t\t<span id='csmi-7930c9904d3bfbcafb2ed773c95e523e' class='csmi csmi-bid-1 csmi-Form Build up'>\n\t\t\t\t\t\t\t<script>\n    console.warn('it is cached properly!')\ndocument.addEventListener('wpcf7mailsent', function(event) {\n    console.warn('wpcf7mailsent event listener triggered');\n    \n    var formId = event.detail.contactFormId;\n    console.warn('Form ID:', formId);\n    \n    var whitepaperFormId = '73941';\n    console.warn('Whitepaper Form ID:', whitepaperFormId);\n    \n    if (formId != whitepaperFormId) {\n        console.warn('Form ID mismatch - stopping here!');\n        return;\n    }\n    \n    console.warn('Form ID matched - continuing...');\n    \n    var email = document.querySelector('[name=work_email]').value;\n    console.warn('Email:', email);\n    \n    var fname = document.querySelector('[name=first_name]').value;\n    console.warn('First name:', fname);\n    \n    var lname = document.querySelector('[name=last_name]').value;\n    console.warn('Last name:', lname);\n    \n    var phone = document.querySelector('[name=work_phone]').value;\n    console.warn('Phone:', phone);\n    \n    var job = document.querySelector('[name=job_title]').value;\n    console.warn('Job:', job);\n    \n    var size = document.querySelector('[name=company_size]').value;\n    console.warn('Size:', size);\n\n    var company = document.querySelector('[name=company]').value;\n    console.warn('Company:', company);\n    \n    var optinEl = document.querySelector('[name=\"newsletter_optin[]\"]');\n    var optin = (optinEl && optinEl.checked) ? '1' : '0';\n    console.warn('Optin:', optin);\n    \n    var pathParts = window.location.pathname.replace(\/\\\/+$\/, '').split('\/');\n    var urlSource = pathParts[pathParts.length - 1];\n    console.warn('URL Source:', urlSource);\n    \n    var url = 'https:\/\/manutaninternational.emsecure.net\/Portal\/ES\/InputLink2\/optiext\/optiextension.dll?ID=PbkPnjVCGOL682L3wbwwzvmjt3NA8GiGwMoidojPS5RPL7AzGXOEBeGxC3ka7baCkLfCqH1spoX4TSb3ZnShoDBr18Izf&SISCO_ID=DE1&YOUR_EMAIL='+encodeURIComponent(email)+'&YOUR_NAME='+encodeURIComponent(fname)+'&YOUR_SURNAME='+encodeURIComponent(lname)+'&YOUR_PHONE='+encodeURIComponent(phone)+'&CONTACT_FUNCTION='+encodeURIComponent(job)+'&COMP_SIZE='+encodeURIComponent(size)+'&COMP_NAME='+encodeURIComponent(company)+'&OPTIN_INTO_NL='+optin+'&LANGUAGE=DE&URL_SOURCE='+urlSource;\n    console.warn('Seligent URL:', url);\n    \n    location.replace(url);\n}, false);\n<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t<!-- CJT Shortcode Block (1) - Form Build up - END -->\n\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die digitale Transformation beschleunigt sich in Unternehmen, und die Beschaffungsfunktion bildet da keine Ausnahme. 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