{"id":72253,"date":"2023-01-18T07:33:00","date_gmt":"2023-01-18T07:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mde-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=72140"},"modified":"2026-02-12T11:51:49","modified_gmt":"2026-02-12T11:51:49","slug":"eigen-oder-premium-marken-das-dilemma-der-kaeufer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/intelligentes-und-effizientes-arbeiten\/eigen-oder-premium-marken-das-dilemma-der-kaeufer\/","title":{"rendered":"Eigen- oder Premium-Marken: Das Dilemma der K\u00e4ufer"},"content":{"rendered":"<figure class=\"post-hero\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-73740 size-full\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Eigen-_oder_Premium-Marken_Das_Dilemma_der_Kaufer.png\" alt=\"\" width=\"717\" height=\"478\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Eigen-_oder_Premium-Marken_Das_Dilemma_der_Kaufer.png 717w, \/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Eigen-_oder_Premium-Marken_Das_Dilemma_der_Kaufer-300x200.png 300w\" sizes=\"(max-width: 717px) 100vw, 717px\" \/><\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p>Bei der Analyse des Verbrauchs von fast 300 Gro\u00dfkunden haben wir ein wiederkehrendes Ph\u00e4nomen festgestellt: Die Unternehmen w\u00e4hlen f\u00fcr ihren Kauf von C-Artikeln \u00fcberwiegend hochwertige Premiummarken und keine Eigenmarken (Handelsmarken, Private Label). Dabei lassen sich durch die Vermeidung einer \u00fcberh\u00f6hten Qualit\u00e4t und die vorrangige Wahl von Handelsmarken aus dem mittleren Preissegment Einsparungen von ca. 20% pro Produkt erzielen! Was ist eine Eigenmarke? Warum werden eher Premiummarken gew\u00e4hlt? Welche Vorteile liegen in der bevorzugten Wahl einer Eigenmarke? Alle Antworten finden Sie in diesem Artikel.<\/p>\n<h2>Was ist eine Eigenmarke?<\/h2>\n<p>Eine Eigenmarke, auch Handelsmarke oder Private Label genannt, ist eine <b>Markenbezeichnung f\u00fcr Produkte, die von dem Unternehmen vertrieben werden, das Eigent\u00fcmer der Marke ist.<\/b> Nat\u00fcrlich bietet dieses Unternehmen auch andere Markenartikel zum Verkauf an. Eigenmarkenprodukte haben jedoch den Vorteil, dass sie im Vergleich zu anderen Marken deutlich preisg\u00fcnstiger sind und gleichzeitig eine gute Qualit\u00e4t bieten.<\/p>\n<p>Eigenmarken unterscheiden sich von nationalen Marken dadurch, dass sie weniger oder gar nicht beworben werden. Dies ist ein Grund daf\u00fcr, dass die Kosten niedriger sind und dass es den Unternehmen m\u00f6glich ist, ihre eigene Produktpalette zu <b>unschlagbaren Preisen anzubieten.<\/b><\/p>\n<p>Eigenmarken gibt es in vielen Bereichen: Lebensmittel, M\u00f6bel oder auch Firmenausstattung, wie im Fall von <a href=\"https:\/\/www.manutan.de\/de\/oid\/manutan-brand\">Manutan EXPERT<\/a>.<\/p>\n<p>Zu den bekannten Namen im Einzelhandel geh\u00f6rt beispielsweise Carrefour mit den gleichnamigen Lebensmittelprodukten. Lidl in Deutschland hat eine \u00e4hnliche Wahl getroffen: fast 80% der Produkte, die Lidl anbietet, sind Eigenmarken. Auch Ikea, vor allem f\u00fcr seine M\u00f6bel bekannt, hat vor einigen Jahren eine eigene Handelsmarke f\u00fcr die Lebensmittel eingef\u00fchrt, welche das schwedische M\u00f6belhaus in seinen Gesch\u00e4ften anbietet.<\/p>\n<p>Trotz des Aufschwungs von Eigenmarken tendieren die K\u00e4ufer immer noch dazu, zu Premium-Markenprodukten zu greifen, sowohl aus Gewohnheit als auch aus Unkenntnis der vielen Vorteile, die eine Handelsmarke bietet.<\/p>\n<h2>Premiumprodukte und Premiummarken sind beliebt<\/h2>\n<p>\u00dcber alle Sektoren und M\u00e4rkte hinweg stellen wir fest, dass Unternehmen bei ihren Eink\u00e4ufen von C-Artikeln durchschnittlich <b>35% Premiummarken und 17%<\/b> <b>Eigenmarken<\/b>\u00a0kaufen.<\/p>\n<p>Besonders gro\u00df ist dieser Unterschied bei den au\u00dferterritorialen T\u00e4tigkeiten, in der Industrie (Bergbau und verarbeitende Industrie) sowie in der Strom- und Wasserversorgung. Im Gegensatz dazu tendieren das Immobiliengewerbe, die Land- und Forstwirtschaft und die Fischerei dazu, diese Differenz durch den h\u00e4ufigen Kauf von Eigenmarken zu verringern.<\/p>\n<p>F\u00fcr diesen Trend gibt es mehrere Gr\u00fcnde:<\/p>\n<ul>\n<li>Der Einkauf von C-Artikeln wird meist wenig oder gar nicht von den Einkaufsabteilungen kontrolliert;<\/li>\n<li>Die Nutzer orientieren sich an qualitativ sicheren Produkten;<\/li>\n<li>Die Nutzer tendieren dazu, Premium-Markenprodukte zu bevorzugen, die sie im Vergleich zu den Handelsmarken h\u00f6her einstufen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dies entspricht durchaus der Positionierung von Premiummarken, ist aber bei dieser Art von K\u00e4ufen nicht immer gerechtfertigt. Letztendlich <b>wirkt sich diese Herangehensweise direkt auf das Einkaufsbudget der Unternehmen aus.<\/b><\/p>\n<h2>Das Potenzial der Eigenmarken wird untersch\u00e4tzt<\/h2>\n<p>Aufgrund der Tatsache, dass Eigenmarken kaum oder gar nicht beworben werden, werden Produkte, die unter einer Handelsmarke firmieren, h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt. Doch selbst wenn sie nicht wie Herstellermarken durch ein aktives Marketing angepriesen werden, sind <b>Eigenmarken<\/b>\u00a0oder <i><b>Private Labels<\/b><\/i> eine interessante Alternative zu Premiummarken, solange sie bestimmte Kriterien erf\u00fcllen:<\/p>\n<ul>\n<li>Ein mit den Premiummarken vergleichbares Qualit\u00e4tsniveau;<\/li>\n<li>Eine h\u00f6here Garantie als Premiummarken;<\/li>\n<li>Ein deutlich niedrigerer Preis.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Eigenmarken bieten somit C-Waren mit einem vergleichbaren Qualit\u00e4tsstandard und \u00e4hnlichen Eigenschaften wie Premiumprodukte an, obwohl die Preise bis zu 20% niedriger sind.<\/p>\n<p>Um das Bewusstsein der Verbraucher zu sch\u00e4rfen und ihr Kaufverhalten zu \u00e4ndern, m\u00fcssen Einkaufsabteilungen und Lieferanten zusammenarbeiten, um die Eigenmarken und ihre Vorteile in den F\u00e4llen zu betonen, in denen Premiumprodukte nicht unbedingt erforderlich sind.<\/p>\n<p>Sehen Sie sich jetzt ein konkretes Kundenbeispiel an, welches die Vorteile der Wahl einer Eigenmarke gegen\u00fcber einer Premiummarke veranschaulicht.<\/p>\n<h2>Fallbeispiel: Einsparungen von 11.438 \u20ac durch Eigenmarken<\/h2>\n<p>Nehmen wir das Beispiel eines Unternehmens aus dem Baugewerbe (Hoch- und Tiefbau), das 571.919 \u20ac Umsatz mit seinem Lieferanten von C-Artikeln t\u00e4tigt. Nach der Analyse seines Einkaufsverhaltens im Rahmen von <a href=\"https:\/\/www.manutan.de\/de\/oid\/savinside\">Savin\u2019side\u00ae<\/a> beschlie\u00dft das Unternehmen, <b>seinen Produktmix neu auszurichten.<\/b><\/p>\n<p>Das Unternehmen verringerte den Verbrauch von Premiummarken und setzte insbesondere auf eine Eigenmarke. Dieser neue Produktmix f\u00fchrt zu <b>Einsparungen in H\u00f6he von 11.438<\/b>\u00a0<b>\u20ac<\/b>, was einer Einsparung von <b>2% des Umsatzes<\/b> mit seinem C-Artikel-Lieferanten entspricht.<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Firma\/Preissegment<\/b><\/td>\n<td><b>Verbrauch 2017<\/b><\/td>\n<td><b>Verbrauch 2018<\/b><\/td>\n<td><b>Einsparungen im Vergleich zum Premiumsegment<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Premiumsegment<\/td>\n<td>202.764\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>145.572\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>\u2013 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Manutan<\/td>\n<td>80.556\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>126.310\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>11.438\u00a0\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Mittleres Preissegment<\/td>\n<td>233.048\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>233.048\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>\u2013 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Einstiegssegment<\/td>\n<td>55.551\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>55.551\u00a0\u20ac<\/td>\n<td>\u2013 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Gesamt<\/b><\/td>\n<td><b>571.919<\/b><\/p>\n<p><b>\u20ac<\/b><\/td>\n<td><b>560.481<\/b><\/p>\n<p><b>\u20ac<\/b><\/td>\n<td><b>11.438\u00a0\u20ac<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Bedenken Sie, dass Premiummarken nicht immer die beste Wahl f\u00fcr den Einkauf von C-Artikeln sind. Einige Eigenmarken k\u00f6nnen eine <b>geeignete Alternative zum Premiumsegment<\/b> darstellen.<\/p>\n<p>Dies ist insbesondere bei <b>Manutan der Fall, das, um den Anforderungen seiner Kunden gerecht zu werden, eine Eigenmarke entwickelt hat,<\/b> deren Positionierung auf unverzichtbaren Produkten des t\u00e4glichen Bedarfs beruht, die von hoher Qualit\u00e4t sind (bis zu 10 Jahre Garantie) und zu einem wettbewerbsf\u00e4higen Preis angeboten werden.<\/p>\n<p>Die Marke Manutan EXPERT umfasst heute 1.500 Produkte des t\u00e4glichen Bedarfs in verschiedenen Bereichen (B\u00fcro, Lager, Industriebedarf, Verpackungen usw.), um die Unternehmen bei der Rationalisierung ihrer C-Artikel-Eink\u00e4ufe zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei der Analyse des Verbrauchs von fast 300 Gro\u00dfkunden haben wir ein wiederkehrendes Ph\u00e4nomen festgestellt: Die Unternehmen w\u00e4hlen f\u00fcr ihren Kauf von C-Artikeln \u00fcberwiegend hochwertige Premiummarken und keine Eigenmarken (Handelsmarken, Private Label). 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