{"id":72260,"date":"2023-01-27T07:30:13","date_gmt":"2023-01-27T07:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mde-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=72144"},"modified":"2026-01-23T20:34:29","modified_gmt":"2026-01-23T20:34:29","slug":"was-ist-die-kraljic-matrix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/intelligentes-und-effizientes-arbeiten\/was-ist-die-kraljic-matrix\/","title":{"rendered":"Was ist die Kraljic-Matrix?"},"content":{"rendered":"
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Die Kraljic-Matrix ist eine Methode zur Klassifizierung und Analyse des Einkaufsportfolios, mit der die Einkaufsstrategie von Unternehmen ausgerichtet werden soll. Es ist ein Instrument zur Verwaltung der Einkaufsfamilien eines Unternehmens im Hinblick auf den Markt. Doch welchem Zweck dient die Kraljic-Matrix? Dieser Artikel stellt Ihnen den Ausgangspunkt dieses Instruments vor und gibt Anregungen, wie Sie diese Methodik vertiefen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Zweck der Kraljic-Matrix: Klassifizierungsmethode<\/h2>\n

Die Matrix zur Segmentierung des Einkaufs wurde urspr\u00fcnglich von Peter Kraljic entwickelt und in einem Artikel<\/a> der Harvard Business Review<\/i> 1983 ver\u00f6ffentlicht. Sie zielt darauf ab, die Eink\u00e4ufer vor dem Hintergrund wirtschaftlicher, \u00f6kologischer und technologischer Ver\u00e4nderungen zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Die Kraljic-Matrix ist eine Methode zur Klassifizierung des Einkaufsportfolios<\/b>. Ihr Hauptziel ist es, das strategische Gewicht der verschiedenen Einkaufsfamilien sowohl intern als auch extern zu ermitteln, um die Beschaffungsstrategien anzupassen.<\/p>\n

Ausgangspunkt der Kraljic-Matrix: Einkaufskategorien<\/h2>\n

Laut Peter Kraljic h\u00e4ngt die Beschaffungsstrategie von zwei Hauptfaktoren ab:<\/p>\n

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    Die strategische Bedeutung des Einkaufs;<\/p>\n<\/li>\n

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    Die Komplexit\u00e4t des Lieferantenmarktes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Der erste Aspekt bezieht sich auf das Ausgabenvolumen, die Gesamtanschaffungskosten (TCO), die Profitabilit\u00e4t, die Differenzierung, die Wertsch\u00f6pfung im Unternehmen oder auch den Verkaufsprozess.<\/p>\n

    Der zweite Aspekt betrifft das Monopol oder Oligopol, die Eintrittsbarrieren, den technologischen Wandel sowie die Kosten und die Komplexit\u00e4t der Logistik.<\/p>\n

    Aus diesem Prinzip ergibt sich ein erstes Mapping, welches eine Hierarchisierung und Klassifizierung der Eink\u00e4ufe in vier Hauptkategorien erm\u00f6glicht:<\/p>\n

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    • \n

      Unkritische Artikel;<\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Hebelartikel;<\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Engpassartikel;<\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Strategische Artikel.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Jede dieser Einkaufskategorien ist durch eigene Merkmale und Strategien gekennzeichnet.<\/p>\n

      Unkritische Artikel<\/h2>\n

      Diese Artikel haben nur geringe Auswirkungen auf die Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit des Unternehmens und ihre Beschaffung bleibt einfach. Dazu geh\u00f6ren zum Beispiel B\u00fcroartikel.<\/p>\n

      Als angemessene Strategien werden die Rationalisierung von Produkten, die Automatisierung von Prozessen und die Kontrolle des Volumens vorgeschlagen.<\/p>\n

      Hebelartikel<\/h2>\n

      Diese Eink\u00e4ufe haben einen entscheidenden Einfluss auf die Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit des Unternehmens, aber auch ihre Beschaffung bleibt einfach. Hebelartikel bieten dem Unternehmen einen komfortablen Handlungsspielraum und attraktive Gewinnm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n

      Geeignete Strategien sind hier die volle Aussch\u00f6pfung der Einkaufsmacht durch Ausschreibung unter verschiedenen Lieferanten, Verhandlung oder die Suche nach Ersatzprodukten.<\/p>\n

      Engpassartikel<\/h2>\n

      Diese Artikel weisen ein geringes Risiko f\u00fcr die Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit auf, allerdings ist ihr Markt begrenzt (geringe Anzahl von Akteuren).<\/p>\n

      H\u00e4ufig empfohlene Strategien sind die Absicherung von Volumina, die Steuerung der Lieferantenbeziehungen, die Sicherung von Best\u00e4nden und Lieferungen oder auch die Suche nach Backup-Lieferanten.<\/p>\n

      Strategische Artikel<\/h2>\n

      Von diesen Artikeln h\u00e4ngt die eigentliche Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit des Unternehmens ab. Dabei handelt es sich oft um seltene oder einzigartige Ressourcen<\/b>, mit anderen Worten um Eink\u00e4ufe, bei denen f\u00fcr das Unternehmen viel auf dem Spiel steht.<\/p>\n

      Hier ist es beispielsweise unverzichtbar, Lieferantenpartnerschaften (insbesondere durch die Einf\u00fchrung einer SRM-Software) zu bilden, den Markt zu analysieren und eine vertikale Integration in Betracht zu ziehen.<\/p>\n

      Vertiefen der Methode zur Analyse und Klassifizierung des Einkaufsportfolios<\/h2>\n

      Sehr oft wird der Ansatz von Peter Kraljic auf dieses erste Mapping beschr\u00e4nkt. Schaut man sich jedoch die urspr\u00fcngliche Fassung an, so ist dies nur ein Ausgangspunkt, der einen komplexeren analytischen Ansatz<\/b> nach sich zieht, den man in vier Schritte unterteilen kann:<\/p>\n

        \n
      • \n

        Die Klassifizierung des Einkaufsportfolios;<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Die Analyse des Marktes;<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Die Positionierung strategischer Produkte;<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Der Ma\u00dfnahmenplan.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        1. Die Klassifizierung des Einkaufsportfolios<\/h2>\n

        Hier schl\u00e4gt der Autor vor, eine Matrix nach zwei neuen Kriterien zu erstellen, die den vorherigen im Wesentlichen \u00e4hnlich sind:<\/p>\n

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        • \n

          \u201eProfit Impact\u201c<\/b> bezieht sich auf das Einkaufsvolumen, den Prozentsatz der Gesamtkosten f\u00fcr die Beschaffung, die Auswirkungen auf die Produktqualit\u00e4t oder das Unternehmenswachstum.<\/p>\n<\/li>\n

        • \n

          \u201eSupply Risk\u201c<\/b> bezieht sich auf die Verf\u00fcgbarkeit von Produkten, die Anzahl der Lieferanten oder die Wettbewerbsf\u00e4higkeit der Nachfrage.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          Anhand dieser Analyse sollten diese Eink\u00e4ufe in eine der vier vorstehenden gro\u00dfen Einkaufskategorien eingeordnet werden: Unkritische Artikel, Engpassartikel, Hebelartikel oder auch strategische Artikel.<\/p>\n

          2. Die Analyse des Marktes<\/h2>\n

          Im Anschluss an diese Klassifizierung muss das Unternehmen und insbesondere die Einkaufsabteilung diese Elemente in Relation zur aktuellen Marktsituation setzen. Dazu muss sie ihre Einkaufsmacht, d.h. das Kr\u00e4fteverh\u00e4ltnis zwischen ihr und dem Lieferantenmarkt, anhand von rund 20 Kriterien bewerten. Zu diesen Kriterien z\u00e4hlen u.a. die Gr\u00f6\u00dfe des Marktes im Verh\u00e4ltnis zur Kapazit\u00e4t des Anbieters, die Marktanteile, die das Unternehmen im Vergleich zu seinen Konkurrenten h\u00e4lt usw.<\/p>\n

          3. Die Positionierung strategischer Produkte<\/h2>\n

          Dann ist es an der Zeit, die strategischen Eink\u00e4ufe (die im ersten Schritt ermittelt wurden) entsprechend der zuvor durchgef\u00fchrten Marktanalyse innerhalb der endg\u00fcltigen Matrix zu positionieren.<\/p>\n

          4. Der Ma\u00dfnahmenplan<\/h2>\n

          Aus dieser abschlie\u00dfenden Matrix von Kraljic ergeben sich drei gro\u00dfe strategische Schwerpunkte:<\/p>\n

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          • \n

            Absch\u00f6pfen;<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Abw\u00e4gen;<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Diversifizieren.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Diese S\u00e4ulen sollen dazu dienen, die Eink\u00e4ufe langfristig zu sichern und gleichzeitig kurzfristige Chancen zu nutzen.<\/p>\n

            Zusammenfassend kann man also sagen, dass die Kraljic-Matrix ein wirksames analytisches Instrument<\/b> ist, mit dem man die Verbesserungsbereiche seiner Einkaufsstrategie identifizieren kann, aber auch und vor allem seine Ressourcen besser entsprechend den Priorit\u00e4ten verwalten kann.<\/p>\n

            Auch wenn der Autor seine Analyse auf strategische Produkte beschr\u00e4nkt, kann es sinnvoll sein, diese Analyse f\u00fcr die gesamte Beschaffung durchzuf\u00fchren<\/b> (einschlie\u00dflich der Hebelartikel, der Engpassartikel und der unkritischen Artikel). Die Klassifizierungs- und Analysemethode von Kraljic erm\u00f6glicht eine bessere Verwaltung der Ressourcen durch eine Verbesserung des Portfoliomanagements insgesamt.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Die Kraljic-Matrix ist eine Methode zur Klassifizierung und Analyse des Einkaufsportfolios, mit der die Einkaufsstrategie von Unternehmen ausgerichtet werden soll. Es ist ein Instrument zur Verwaltung der Einkaufsfamilien eines Unternehmens im Hinblick auf den Markt. Doch welchem Zweck dient die Kraljic-Matrix? Dieser Artikel stellt Ihnen den Ausgangspunkt dieses Instruments vor und gibt Anregungen, wie Sie diese Methodik vertiefen k\u00f6nnen. Zweck...<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":57135,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-72260","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-intelligentes-und-effizientes-arbeiten"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72260","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72260"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72260\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73079,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72260\/revisions\/73079"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57135"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72260"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72260"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72260"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}