{"id":72338,"date":"2023-04-20T06:39:33","date_gmt":"2023-04-20T06:39:33","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mde-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=72183"},"modified":"2026-02-12T12:19:25","modified_gmt":"2026-02-12T12:19:25","slug":"wie-sehen-die-4-bewaehrten-verfahren-aus-mit-denen-sie-als-einkaeufer-mehrwert-schaffen-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/intelligentes-und-effizientes-arbeiten\/wie-sehen-die-4-bewaehrten-verfahren-aus-mit-denen-sie-als-einkaeufer-mehrwert-schaffen-koennen\/","title":{"rendered":"Wie sehen die 4 bew\u00e4hrten Verfahren aus, mit denen Sie als Eink\u00e4ufer Mehrwert schaffen k\u00f6nnen?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"post-hero\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-73706 size-full\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Wie-sehen-die-4-bewaehrten-Verfahren-aus-mit-denen-Sie-als-Einkaeufer-Mehrwert-schaffen-koennen.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"627\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Wie-sehen-die-4-bewaehrten-Verfahren-aus-mit-denen-Sie-als-Einkaeufer-Mehrwert-schaffen-koennen.jpg 1200w, \/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Wie-sehen-die-4-bewaehrten-Verfahren-aus-mit-denen-Sie-als-Einkaeufer-Mehrwert-schaffen-koennen-300x157.jpg 300w, \/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Wie-sehen-die-4-bewaehrten-Verfahren-aus-mit-denen-Sie-als-Einkaeufer-Mehrwert-schaffen-koennen-1024x535.jpg 1024w, \/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Wie-sehen-die-4-bewaehrten-Verfahren-aus-mit-denen-Sie-als-Einkaeufer-Mehrwert-schaffen-koennen-768x401.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n<div class=\"post-content\">\n<p>Die Wertsch\u00f6pfung ist ein wichtiges Thema f\u00fcr die Wettbewerbsf\u00e4higkeit von Unternehmen und wird eine der wichtigsten Priorit\u00e4ten f\u00fcr den Einkauf im n\u00e4chsten Jahrzehnt sein. Als Verwalter externer Ressourcen im Zentrum des \u00d6kosystems des Unternehmens ist die Beschaffungsabteilung in einer einzigartigen Position, um einen Beitrag in diesem Bereich zu leisten. Eine neue Herangehensweise und ein neues Management der Kunden-Lieferanten-Beziehung werden wahrscheinlich zu bedeutenden und dauerhaften Ergebnissen f\u00fchren.<\/p>\n<h2>Wie schafft man Mehrwert im Unternehmen?<\/h2>\n<p>Vor dem Hintergrund der aktuellen Krise wollen viele Unternehmen den Wert, den sie ihren Stakeholdern bieten, verbessern, um ihren Fortbestand zu sichern. Der Begriff \u201eWert\u201c kann sich auf verschiedene Vorstellungen beziehen, die f\u00fcr jedes Unternehmen spezifisch sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Wettbewerbsf\u00e4higkeit (f\u00fcr den Kunden);<\/li>\n<li>Rentabilit\u00e4t (f\u00fcr die Aktion\u00e4re);<\/li>\n<li>Wohlbefinden am Arbeitsplatz (f\u00fcr die Mitarbeiter);<\/li>\n<li>Beitrag zum Gemeinwohl (f\u00fcr die Gesellschaft);<\/li>\n<li>usw.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Grunds\u00e4tzlich tr\u00e4gt die Einkaufsfunktion zur Wertsch\u00f6pfung im Unternehmen bei, z.B. durch Kostensenkung, Innovationsgewinn bei Lieferanten oder Risikomanagement.<\/p>\n<p>Um diese strategische Rolle zu st\u00e4rken, muss den Beschaffungsabteilungen eine proaktive Rolle \u00fcbertragen werden, die auf vier bew\u00e4hrten Verfahren beruht:<\/p>\n<ol>\n<li>Setzen Sie die Strategie auf die Tagesordnung des Austauschs zwischen der Beschaffungsabteilung und ihren Partnern;<\/li>\n<li>Betrachten Sie die Kunden-Lieferanten-Beziehung nur auf der Basis der Gegenseitigkeit;<\/li>\n<li>Erkennen Sie die Bem\u00fchungen der Lieferanten entsprechend ihrer Investitionen an;<\/li>\n<li>Seien Sie erfinderisch und strukturiert in der Organisation Ihres \u00d6kosystems.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>1. Setzen Sie die Strategie auf die Tagesordnung des Austauschs zwischen der Beschaffungsabteilung und ihren Partnern<\/h2>\n<p>Um die Wertsch\u00f6pfung zu verbessern, muss jede Beschaffungsabteilung davon ausgehen, dass sie \u00fcber das Potenzial verf\u00fcgt, die Strategieumsetzung durch die Unterst\u00fctzung und das Fachwissen ihrer erstrangigen Partner zu beschleunigen. Um dieses Potenzial zu erschlie\u00dfen, sind die ersten beiden Best Practices zu beachten:<\/p>\n<ul>\n<li>Wissen, was die Beschaffungsabteilung vorrangig sucht;<\/li>\n<li>Aufbau einer Dynamik der gemeinsamen Innovation mit Ihren Partnern.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um Lieferanten einzubeziehen, die als strategisch wichtig f\u00fcr die Wertsch\u00f6pfung und das Wachstum des Unternehmens angesehen werden, empfiehlt es sich, mit ihnen folgende Punkte zu besprechen:<\/p>\n<ul>\n<li>Aussichten f\u00fcr die Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte und Dienstleistungen auf mittlere und\/oder lange Sicht;<\/li>\n<li>Priorit\u00e4ten f\u00fcr Ma\u00dfnahmen, die auf die Unternehmensstrategie zur F\u00f6rderung des Wachstums abgestimmt sind;<\/li>\n<li>Themen, zu denen die Partner einen positiven Beitrag leisten k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vor diesem Hintergrund sind die Eink\u00e4ufer aufgefordert, einen neuen Blick auf ihre wichtigsten Lieferanten zu werfen, die eindeutig als Stakeholder f\u00fcr den langfristigen Erfolg der Unternehmensstrategie angesehen werden.<\/p>\n<h2>2. Betrachten Sie die Kunden-Lieferanten-Beziehung nur auf der Basis der Gegenseitigkeit<\/h2>\n<p>Ein Lieferant bleibt ein Lieferant, unabh\u00e4ngig davon, ob er an der Strategie des Unternehmens beteiligt ist oder nicht. Um zur Wertsch\u00f6pfung beizutragen, m\u00fcssen Eink\u00e4ufer die Grundlagen ihres Berufs nicht aufgeben; zu einem guten Lieferantenmanagement geh\u00f6rt die Lieferantenbewertung!<\/p>\n<p>Aber der wertsch\u00f6pfende Eink\u00e4ufer geht an die Bewertung mit einem Ansatz heran, der alles ver\u00e4ndert: Gegenseitigkeit. Die Bewertung beruht auf Gegenseitigkeit:<\/p>\n<ul>\n<li>Ich bewerte dich;<\/li>\n<li>Du bewertest mich.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist diese gemeinsame Vision einer effektiven Zusammenarbeit, die das Vertrauen zwischen einem Unternehmen und seinen Partnern strukturiert. Die Herausforderung besteht nicht mehr darin, Vertragsverletzungen zu bestrafen, sondern in aller Ruhe eine Perspektive des kontinuierlichen Fortschritts einzunehmen. Die Wertsch\u00f6pfung basiert auf einer anspruchsvollen und dauerhaften Kunden-Lieferanten-Beziehung!<\/p>\n<h2>3. Erkennen Sie die Bem\u00fchungen der Lieferanten entsprechend ihrer Investitionen an<\/h2>\n<p>Anerkennung ist ein bekannter Motivationshebel im Management. Aber das gilt auch f\u00fcr andere Bereiche! Genauso wie ein Beschaffungsmanager sein Team motiviert, indem er dessen Zufriedenheit kommuniziert, f\u00f6rdert ein Eink\u00e4ufer den Innovationstransfer und die Wertsch\u00f6pfung, indem er die Ergebnisse der Bem\u00fchungen seiner besten Partner lobt.<\/p>\n<p>Im Idealfall folgt die Anerkennung von Lieferanten einem strukturierten Prozess. Das Unternehmen kann jedes Jahr eine bestimmte Anzahl von Lieferanten aus allen Einkaufskategorien (Hauptk\u00e4ufe, Mid-Tail-K\u00e4ufe und Long-Tail-K\u00e4ufe) ausw\u00e4hlen. Die Kriterien k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein: Produktqualit\u00e4t, Einhaltung der Lieferfristen, Wettbewerbsf\u00e4higkeit des Angebots usw.<\/p>\n<p>Die Anerkennung f\u00fcr jeden Gewinner kann in verschiedenen Formen erfolgen:<\/p>\n<ul>\n<li>Eine Troph\u00e4e \u201eLieferant des Jahres\u201c;<\/li>\n<li>Ein Geschenk mit Produkten des Unternehmens;<\/li>\n<li>Eine pers\u00f6nliche Botschaft der Gesch\u00e4ftsleitung;<\/li>\n<li>Bevorzugte Gelegenheiten zu Gespr\u00e4chen mit den verschiedenen Teams (Einkauf, Marketing, Handel, Kundenservice\u2026) das ganze Jahr hindurch;<\/li>\n<li>Interne Kommunikation, um die Mitarbeiter auf diese Partnerschaften aufmerksam zu machen;<\/li>\n<li>Eine Herausstellung seines Unternehmens oder seines Angebots durch Marketingma\u00dfnahmen, in den sozialen Netzwerken oder auch auf der Unternehmenswebsite.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Seien Sie erfinderisch und strukturiert in der Organisation Ihres \u00d6kosystems<\/h2>\n<p>Ein attraktiver Partner wird sich an der Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr ein Unternehmen nur dann beteiligen, wenn er Vertrauen in die Tragf\u00e4higkeit der Kunden-Lieferanten-Beziehung hat. Aus diesem Grund sollte die vierte Best Practice erst dann in Angriff genommen werden, wenn die ersten drei bereits umgesetzt sind.<\/p>\n<p>Um die kollektive Intelligenz zu f\u00f6rdern, muss die Beschaffungsabteilung bei den Instrumenten, die sie einsetzt, um das Entstehen neuer Ideen und Praktiken zu unterst\u00fctzen, kreativ sein.<\/p>\n<p>Hier sind einige Initiativen, die zu einer positiven Dynamik beitragen:<\/p>\n<ul>\n<li>Eine spezielle Vorschlagsbox f\u00fcr Lieferanten, wobei die Gewinne aus den umgesetzten Innovationen 50\/50 geteilt werden.<\/li>\n<li>Eine \u201eSpeed-Dating\u201c-Veranstaltung, die den Lieferanten der indirekten Beschaffung vorbehalten ist und bei der bestimmte Themen im Mittelpunkt stehen (z.B. die Digitalisierung der Gesch\u00e4ftsbeziehung und ihre Vorteile f\u00fcr die Fluidit\u00e4t der Lieferkette).<\/li>\n<li>Direkte Beschaffungslieferanten k\u00f6nnen dagegen regelm\u00e4\u00dfiger zu mehrt\u00e4gigen Workshops zusammengebracht werden, die der Innovation gewidmet sind und die Vertreter des Unternehmens mit Tier-1-Lieferanten und sogar Tier-2- und -3-Lieferanten zusammenbringen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die Wertsch\u00f6pfung die neue Aufgabe der Beschaffungsabteilung ist, die mit dem Partnermanagement verbunden werden sollte. Auch wenn diese Strategie nicht auf alle Lieferanten anwendbar ist, so f\u00f6rdert sie doch einen st\u00e4ndigen Dialog mit den wichtigsten Partnern, nicht um Probleme zu diskutieren, sondern um L\u00f6sungen zur F\u00f6rderung des gemeinsamen Wachstums zu finden. Mit diesem Ansatz hat die Beschaffung alles zu gewinnen, sowohl jetzt \u2013 im Rahmen des wirtschaftlichen Aufschwungs \u2013 als auch in Zukunft!<\/p>\n<p>Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, laden Sie unser <a href=\"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/buying-better\/langfristige-ausgaben-einfuehrung-einer-schlanken-beschaffung\/\">Whitepaper \u201eLean Procurement und Wertsch\u00f6pfung\u201c<\/a> herunter!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Wertsch\u00f6pfung ist ein wichtiges Thema f\u00fcr die Wettbewerbsf\u00e4higkeit von Unternehmen und wird eine der wichtigsten Priorit\u00e4ten f\u00fcr den Einkauf im n\u00e4chsten Jahrzehnt sein. Als Verwalter externer Ressourcen im Zentrum des \u00d6kosystems des Unternehmens ist die Beschaffungsabteilung in einer einzigartigen Position, um einen Beitrag in diesem Bereich zu leisten. Eine neue Herangehensweise und ein neues Management der Kunden-Lieferanten-Beziehung werden wahrscheinlich&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":73706,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-72338","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-intelligentes-und-effizientes-arbeiten"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72338","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72338"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72338\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":74200,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72338\/revisions\/74200"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/73706"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}