{"id":72525,"date":"2024-07-04T09:00:02","date_gmt":"2024-07-04T09:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/app-mde-blog-prd.azurewebsites.net\/?p=72315"},"modified":"2026-01-23T20:32:56","modified_gmt":"2026-01-23T20:32:56","slug":"disintermediation-definition-und-auswirkungen-auf-ihre-beschaffungsabteilung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.de\/blog\/intelligentes-und-effizientes-arbeiten\/disintermediation-definition-und-auswirkungen-auf-ihre-beschaffungsabteilung\/","title":{"rendered":"Disintermediation: Definition und Auswirkungen auf Ihre Beschaffungsabteilung"},"content":{"rendered":"
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Disintermediation bedeutet, dass die verschiedenen Zwischenh\u00e4ndler, die w\u00e4hrend des Beschaffungsprozesses zwischen zwei Akteuren existieren, reduziert oder sogar abgeschafft werden. Das bedeutet, dass Verbraucher, sowohl Privatpersonen als auch Gewerbetreibende, das, was sie ben\u00f6tigen, direkt von ihren Lieferanten kaufen, ohne den Umweg \u00fcber einen Vertriebskanal, Gro\u00dfh\u00e4ndler oder einen anderen Zwischenh\u00e4ndler. Die Disintermediation bietet zwar unbestreitbare Vorteile, insbesondere in wirtschaftlicher Hinsicht, stellt die Beschaffungsabteilungen der Unternehmen aber auch vor zahlreiche Herausforderungen.<\/p>\n

Disintermediation: Grundlagen und Anwendungen<\/h2>\n

Zun\u00e4chst erleichterte der digitale Fortschritt die Disintermediation in vielen Sektoren wie Reisen, Tourismus, Versicherungen, Finanzen und Software. Dank des Aufschwungs des elektronischen Handels und der Informations- und Kommunikationstechnologien konnten die Anbieter direkt an die Verbraucher verkaufen.<\/p>\n

Der Wegfall von Zwischenh\u00e4ndlern durch Disintermediation bedeutete nicht nur eine direkte Beziehung zum Kunden, sondern auch mehr Effizienz und Transparenz sowie eine faire Verg\u00fctung nach dem Gesetz von Angebot und Nachfrage. H\u00e4ufig konnten die Anbieter ihre Gewinnspannen erh\u00f6hen und\/oder ihre Preise senken. Auf diese Weise zogen sich Vermittler wie Reiseveranstalter oder Makler allm\u00e4hlich aus dem Markt zur\u00fcck, da sie mit einem Wertverlust an beiden Enden der Lieferkette verbunden waren.<\/p>\n

Das Beispiel der Disintermediation hat jedoch zu einer fast unendlichen Vermehrung von Produkt- und Dienstleistungsangeboten gef\u00fchrt, die durch die Globalisierung vorangetrieben wird. Deshalb beobachten wir in dieser ges\u00e4ttigten Wettbewerbslandschaft nun einen Trend zur Reintermediation \u00fcber Online-Plattformen. Diese Plattformen sollen Angebote b\u00fcndeln und die Verbraucher auf ihrem Weg zum Kauf leiten, indem sie sich als wichtiger Knotenpunkt positionieren.<\/p>\n

In der Unternehmenswelt h\u00e4ngt der am besten geeignete Ansatz von der jeweiligen Beschaffungskategorie ab. Den Vorteilen der Disintermediation, wie Kostensenkung und Effizienzsteigerung, steht die Komplexit\u00e4t der Verwaltung der Lieferantenbeziehungen gegen\u00fcber. Mit anderen Worten: Disintermediation kann f\u00fcr Head Spend und Mid-Tail Spend von Interesse sein, die einen gro\u00dfen finanziellen Aufwand haben.<\/p>\n\n

Das Pareto-Prinzip, auch bekannt als die 80\/20-Regel, unterscheidet drei Hauptkategorien der Beschaffung:<\/p>\n

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  1. \n

    Die Hauptausgaben machen 80% der Ausgaben eines Unternehmens aus und decken 20% der gesamten Beschaffungssegmente ab;<\/p>\n<\/li>\n

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    Die Mid-Tail-Ausgaben machen 15% der Ausgaben und 30% der Beschaffungssegmente aus;<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Long-Tail-Ausgaben machen 5% der Ausgaben und 50% der Beschaffungssegmente aus.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Die notwendige Vermittlung f\u00fcr Long-Tail-Ausgaben<\/h2>\n

    Da sie den Gro\u00dfteil der Beschaffungssegmente abdecken, konzentrieren sich die Long-Tail-Ausgaben auf die meisten Lieferanten, Bestellungen und Produktreferenzen. F\u00fcr die Beschaffungsabteilungen f\u00fchrt dies zu einer gewissen Komplexit\u00e4t bei der Verwaltung all dieser Str\u00f6me.<\/p>\n

    Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, die Long-Tail-Ausgaben unter Kontrolle zu bringen, genau wie die Head Spend und Mid-Tail Spend. Andernfalls k\u00f6nnen die Prozesse schnell mangelhaft werden und zu versteckten Kosten f\u00fchren (unkontrollierte Ausgaben, Verwaltung mehrerer Lieferanten, Fehler und R\u00fccksendungen…). Ein besseres Management der Long-Tail-Ausgaben verbessert daher die operative und wirtschaftliche Leistung der Unternehmen.<\/p>\n

    In diesem Fall ist die Intermediation sinnvoller als die Disintermediation. Zur Strukturierung dieser Beschaffungskategorie, die Hunderte oder sogar Tausende von Lieferanten umfasst, ist es unerl\u00e4sslich, sich auf einen oder mehrere Vermittler zu st\u00fctzen. Dabei kann es sich um eine Handelskette und\/oder einen Marktplatz handeln, der eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbietet, oder auch um ein Beratungsunternehmen, an das Sie die Verwaltung dieser Beschaffungskategorie auslagern k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Diese Zwischenh\u00e4ndler erm\u00f6glichen eine Rationalisierung des Lieferantenpanels, eine Optimierung der Unternehmensressourcen und ein besseres Management der Lieferantenrisiken. Die Herausforderung besteht also darin, sich f\u00fcr eine effiziente und wirksame Vermittlung zu entscheiden.<\/p>\n

    Die Schl\u00fcsselrolle der tugendhaften Intermediation<\/h2>\n

    Die virtuelle Vermittlung erweist sich als relevante L\u00f6sung f\u00fcr die Einschr\u00e4nkungen, die durch die Disintermediation entstehen. Bei dieser Strategie geht es darum, sich an Vermittler zu wenden, die einen echten Mehrwert im gesamten Beschaffungszyklus erbringen, aber auch positive Auswirkungen auf die Umwelt und die Gesellschaft haben. Dies ist zum Beispiel der Fall bei Gro\u00dfh\u00e4ndlern, die sich der sozialen Verantwortung der Unternehmen (CSR) verpflichtet haben.<\/p>\n

    Echter Mehrwert<\/h3>\n

    Erstens beherrschen die H\u00e4ndler die gesamte Betriebskette, von der Auswahl der Lieferanten \u00fcber den Kundendienst bis hin zur R\u00fcckgabe der Produkte. Anders als Marktpl\u00e4tze oder Einzelh\u00e4ndler sind sie daher Garanten f\u00fcr die Qualit\u00e4t, Herkunft und Leistung der verkauften Waren. W\u00e4hrend Disintermediation zu Einsparungen f\u00fchrt, ist es auch wichtig zu betonen, dass virtuose Intermediation dazu beitr\u00e4gt, die Gesamtbetriebskosten (TCO) durch Vertragsverhandlungen, Mengenrabatte und Optimierung der Verwaltungskosten zu senken.<\/p>\n

    Dar\u00fcber hinaus bieten sie Dienstleistungen an, die den Endkunden einen echten Mehrwert bringen:<\/p>\n

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    • \n

      Installation und Montage von M\u00f6beln;<\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      3D-Planung f\u00fcr Layout-Projekte;<\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Optimierung der Ausgaben;<\/p>\n<\/li>\n

    • \n

      Digitalisierung des Gesch\u00e4ftsverkehrs…<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Eine weltweit positive Wirkung<\/h3>\n

      Gleichzeitig basiert die virtuous Intermediation auf der Idee, positive globale Auswirkungen f\u00fcr die Stakeholder (haupts\u00e4chlich Kunden und Lieferanten) sowie f\u00fcr die Umwelt und die Gesellschaft zu erzeugen.<\/p>\n

      In diesem Sinne integriert und f\u00f6rdert ein solcher Intermedi\u00e4r nachhaltige Praktiken:<\/p>\n

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      • \n

        Auswahl verantwortungsvoller, lokaler Lieferanten, die eine Ethik-Charta unterzeichnet haben;<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Angebot nachhaltiger Produkte (aus recycelten Materialien, energieeffizient, aufgearbeitet…) und zirkul\u00e4rer Dienstleistungen wie die Vermietung von Ger\u00e4ten oder die R\u00fccknahme und Verwertung von Altprodukten;<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        Vertr\u00e4ge mit Dienstleistern, die die berufliche Integration f\u00f6rdern, usw.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Wie Sie sehen, erg\u00e4nzen sich die Prozesse der Disintermediation und der virtuosen Intermediation, die jeweils ihre eigenen Vorteile bieten. Letztlich kommt es darauf an, je nach Beschaffungskategorie den richtigen Ansatz zu w\u00e4hlen, um das Beste daraus zu machen.<\/p>\n

        So muss beispielsweise ein M\u00f6belhersteller \u00fcber das Disintermediationsmodell direkt mit seinem Holzlieferanten verhandeln, kann aber f\u00fcr seine Long-Tail-Ausgaben (B\u00fcrobedarf, Hygieneprodukte, Werkstattm\u00f6bel, pers\u00f6nliche Schutzausr\u00fcstung usw.) nicht denselben Ansatz w\u00e4hlen. Dies w\u00e4re f\u00fcr ihre Beschaffungsteams, aber auch f\u00fcr ihre internen Kunden \u00e4u\u00dferst zeitaufw\u00e4ndig. Durch die richtige Entscheidung kann jedes Unternehmen seine Leistung und Wettbewerbsf\u00e4higkeit steigern und gleichzeitig auf eine gerechtere, nachhaltigere und wohlhabendere Welt hinarbeiten.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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